泸州老窖老字号特曲划定300元成交价“红线”

2021-03-02 09:15:00


31日,据悉,泸州老窖老字号特曲(以下简称泸特)又有新动作。

   据某经销商透露:“这次是明确52度老字号特曲的市场‘红线’,即要求终端实际成交价要在今年5月底之前高于300元。”

   对此,泸特某经销商透露说:“如果某区域的成交价在预定期限前无法达标的话,或将面临经销权的调整。”“不仅如此,如果区域没达标,片区人员也要其他达标战区参与会战培训。”上述经销商补充说。

 由此不难看出,泸特在节后打响的“第一枪”决心非常大。

 

   划定终端成交价“红线”

   众所周知,泸特近几年一直在推动品牌价值的提升。尤其是在过去半年,泸特正通过不断地调整来实现品牌价值的回归。

   2021128日,泸特停止接收订单,取消2021年二月份计划配额。

   无独有偶,202012月,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司曾发布《关于实施泸州老窖特曲第十代计划外配额结算价格的通知》。计划内配额结算价格保持不变,计划外配额结算价格按照每500ml上调20元执行。

   在此前的115日,泸特还上调了市场建议零售价。

   一位行业观察人士总结认为,“提升零售价,调整计划外配额结算价和取消2月份配额,从这一系列动作不难看出,泸特在节后推动终端实际成交价的提升是一套有目的、有规划的‘连环计’。”

“而且,春节旺季已过,现在挺价不会造成业绩压力;其次,从渠道来看,市场库存处于低位,有利于价格上行;最后,从市场需求来看,市场能接受泸特的新价格体系。所以,泸特这次划定渠道成交价‘红线’,既符合消费升级大趋势的,也折射出泸特品牌不断进击的决心。”上述人士补充说。

 

   不断进击的泸特

   业内人士指出,在消费升级趋势明显的环境下,中高端白酒市场空间具有发展潜力。因此,泸特的市场有望实现再突破。

   在记者的采访中,行业观察人士对泸特“划定300元红线”的行为给出了解读。

   首先,泸特下决心推动价值提升实际上是顺应了次高端核心价位“上移”的趋势。曾经200元以上是白酒的次高端价格带,随着消费的升级,300元价格带成为目前白酒次高端的核心价格带,泸州老窖老字号特曲的终端实际成交价定在300元以上也顺应消费趋势。

   其次,泸特的终端实际成交价调整是市场“错位”竞争的体现。“品牌要在全国市场提升竞争力,必须要比区域酒企主流价格带站的更高。目前,区域酒企开始集中在300元以下市场深度耕耘,泸特终端实际成交价在300元以上,可以拉开与区域酒企之间的竞争,形成对区域品牌的绝对竞争优势。”有行业人士表示。

   最后,泸特作为“拳头”产品,是泸州老窖实现品牌价值回归的重要手段。近年来,在品牌“集中化”效应之下,消费者正在对不同品牌形成固有的价值认知,其依据就是品牌的主销产品。在国窖1573站稳高端后,实现泸特品牌价值的回归便一直是泸州老窖公司的重要战略之一。“主要产品价格是品牌价值最直接的体现,所以价格调整其实也是实现品牌价值回归的重要步骤。”有行业人士说道。

(来源:微酒)